Для владельцев бутиков женской одежды: как подобрать ассортимент
Женщины стремятся выглядеть красиво, для них одежда практически главная статья расходов. Эта ниша рынка предлагает выгодные перспективы для желающих попробовать себя в розничной продаже женской одежды. Множество модных тенденций и устоявшихся стилей обеспечивают отличные шансы создать успешный проект.
Сразу замахиваться на программу максимум не стоит. Просторный большой магазин не выгоден в начальном этапе из-за высокой цены аренды и содержания, а чтобы наполнить его качественными и популярными моделями потребуется время. Небольшой магазин или бутик – это оптимальный вариант для старта собственного дела, наращивать обороты можно по ходу, именно так развивались многие крупные торговые сети и бренды.
Фраза «новый магазин женской одежды» обладает особенной магией, благодаря ей в торговой точке появятся первые потенциальные клиентки. Это своего рода разведывательный десант, их цель – узнать, какие модели здесь продают, качество и цену товара. Довольные покупательницы создадут эффективную рекламную кампанию совершенно бесплатно. Чтобы продажи пошли с первого дня, в магазине нужно создать интересный, разнообразный, модный и доступный ассортимент. Этот квартет характеристик обеспечит возрастающую популярность и любовь женской аудитории.
Ценовая политика
Залог успеха – точное определение своего целевого сегмента и соответствующее наполнение ассортимента женской одежды. Для покупательницы на первом этапе важны две характеристики: цена и внешний вид. Сейчас обороты набирают магазины с моделями средней ценовой категории. Девушки уже знают, что дешевые вещи редко бывают качественными и быстро приходят в непригодность, а неправдоподобная стоимость дорогих моделей от кутюр и известных брендов на 90% состоит из платы за раскрученную торговую марку. С оптимальным уровнем цен разобрались.
В одном магазине можно сочетать женскую одежду несколько ценовых категорий, если это позволяет бюджет предприятия. После установки диапазона цен, нужно составить стилевой ассортимент.
А что у конкурентов?
Новый бутик женской одежды рационально открывать в уже известном торговом центре. Понятно, что по соседству могут быть и будут конкурирующие торговые точки. Чтобы привлечь покупателей, в новом магазине нужно представить другие торговые марки и другой ассортимент. В честь открытия можно сделать привлекательные скидки, а также дарить клиенткам дисконтные накопительные карты.
Женская аудитория очень внимательна к мелочам, поэтому кладите покупки в красивую упаковку. На пакеты можно нанести фирменную символику бутика, и они будут работать, как реклама.
Выстаивайте ассортимент логичными блоками. Вещи должны быть аккуратно развешены, а не сложены в стопки, в которых трудно что-то отыскать.
Потенциал делового повседневного стиля
Успешным ходом станет ставка на модели в повседневном деловом стиле. Это направление не используется в полной мере. Большинство продавцов делают упор на специфические модные тренды, которые теряют актуальность в следующем сезоне. Такая одежда через пару месяцев становится балластом шкафа, создавая ситуацию «полки забиты, а одеть нечего». Деловой стиль, напротив, сохраняет свою актуальность. Удачно скроенные модели носятся несколько сезонов, тогда как модные новинки прошлого сезона приходится продавать по акциям и скидкам.
Повседневная женская одежда пользуется стабильным спросом, в отличие от вечерних и других нарядов, которые покупаются под определенное мероприятие. Лидирует она и по количеству покупаемых предметов гардероба. Вечернее платье может быть одно, но офисных блузок, юбок и брюк работающей девушке или студентке понадобится гораздо больше.
Идеальный вариант, если в бутике будут представлены несколько сочетающихся между собой моделей, из которых можно составить универсальный базовый гардероб. В него входят юбки, брюки, блузки и рубашки, офисное платье, пиджак или кардиган. Чтобы разбавить строгость, предложите клиенткам классические топы.
Перед закупкой товара у оптового магазина или швейной фабрики нужно проверить качество лекал, обработки швов и фурнитуры. Одежду, которая плохо сидит, продать очень трудно. Наоборот, если женщина найдет в магазине свое идеальное платье или юбку, то она захочет купить, что-нибудь еще для комплекта.
Кроме кроя, узнайте о тканях и их производителях, а также прикладных материалах и фурнитуре. Качественные и доступные поступают от турецких производителей. Они уделяют внимание сезонности материала. Используют качественное натуральное сырье: хлопок, лен, шерсть, шелк. Хорошие турецкие ткани приятны в носке, переносят многократную стирку и чистку, не скатываются и не линяют.
Фавориты публики, без которых не обойтись
Демократичные джинсы и футболки есть шкафу у 90% женщин. Они удобны и хорошо комбинируются с повседневным и спортивным стилем одежды. Сейчас джинсы выпускаются во всех возможных цветах и узорах, но по-настоящему универсальны классические синие и голубые оттенки. Они независимы от веяний моды.
Если главный акцент магазина на стиль кежуал, то без джинсов и комфортного трикотажа не обойтись, но если линия бутика деловая одежда или платья для торжественных мероприятий, не разбавляйте ее денимом.
Сопутствующие товары
Дополнить ассортимент и повысить уровень продаж можно, добавив в магазин выбор хорошего белья, колготок и подобных обязательных мелочей, которые необходимы для завершения любого наряда.
Для основы берутся несколько популярных цветов: белый, черный, темно-синий, бежевый. Белье этой гаммы требуется женщине ежедневно. Яркие и цветочные принты оставьте для бельевых магазинов. Стоит предложить покупательницам выбор шарфов и галантереи.
Как найти своего поставщика?
Большую часть рынка одежды занимают товары из Турции и Китая. Здесь отшиваются коллекции многих именитых торговых марок, поэтому часто модель копируется и идет в потоковое производство в доступном варианте. Есть несколько путей получения товара: путешествовать и лично отбирать вещи (затраты на перелеты, прохождение таможни), обратиться к оптовым поставщикам, которые работают с этими странами (теряется выгода, они продают товар уже с наценкой) или искать выход на производителей заграницей (требует времени на изучение рынка и других нюансов).
Если приведенные варианты пока невозможно реализовать, нужно искать местного производителя – швейную фабрику или цех. Совсем удача, если таковой есть в родном городе, и качеству его продукции можно доверять. Если нет, изучите отечественные предприятия, которые реализуют товар небольшими оптовыми партиями через интернет-магазины.
Закупать женскую одежду напрямую у производителя очень выгодно. Российские швейные предприятия закупают импортные ткани и фурнитуру для пошива. Большие объемы поставок нужны, чтобы швейные линии не простаивали, благодаря сотрудничеству, отечественные фабрики предлагают одежду хорошего качества, по более низкой цене, чем аналогичные модели заграничного производства.
Преимущество отечественных предприятий, что их выкройки максимально соответствуют особенности женской фигуры российских покупательниц. У китайцев большие проблемы с размерными рядами и пропорциями, каждый шьет, как считает нужным, а единого стандарта нет.
Пример образцового отечественного производителя
Рассмотрим сотрудничество и создание качественного и интересного ассортимента женской одежды с российской швейной фабрикой Mosa. Это одно из первых отечественных предприятий, которое разрабатывает направление модной одежды для всей семьи. Фабрика имеет собственные производственные линии и дизайнерский отдел для разработки оригинальных моделей. Собран дружный коллектив молодых специалистов с современными взглядами. Налажено сотрудничество с турецкими текстильными предприятиями. Используются ткани и фурнитура исключительно зарубежного производства.
Целевая аудитория фабрики разнообразна: магазины и бутики модной женской одежды, организаторы совместных покупок и физические лица, закупающие товар для себя и своей семьи. Общая черта клиентов – желание купить хорошую и модную женскую одежду по доступным ценам. Разработчики торговой марки «Mosa» создали демократическое предложение для оформления заказов.
Минимальная сумма оптового заказа – 8 000 рублей, а в рамках сезонных акций она еще ниже. Доставка в любую точку страны с помощью частных или государственных перевозчиков.
Ассортимент нарядов от ТМ «Mosa» состоит из нескольких стилей одежды:
Офисный;
Романтический;
Спортивный.
Также представлены отдельные мужские модели и школьная одежда для девочек.
Дополнительное удобство сотрудничества с фабрикой «Mosa» очень гибкие условия заказов. Можно выкупить всю ростовку одной модели или несколько разных платьев в разных размерах. Такие условия особенно хороши для небольших магазинов женской одежды. Сумма заказа невелика, можно выбрать основную базовую или сезонную модель и несколько нарядных, чтобы оценить спрос. А затем наладить поставки в требуемых объемах. Разнообразие моделей в наличии, и регулярное пополнение ассортимента интересными новинками, позволяет рассматривать фабрику «Mosa» в качестве выгодного партнера для небольших магазинов и бутиков.
Надеемся, что статья была интересна Вам и если она вам понравилась, будем благодарны за репост. Присоединяйтесь к нам в Вконтакте!
Ваша Надежда Морозова