Ваш магазин – наш товар: как взять курс на успех
Магазин женской одежды – это одно из самых популярных и перспективных направлений в сфере торговли. Девушки и женщины любят красиво одеваться и стабильно оставляют в бутиках внушительные суммы. Большие и маленькие обновки к новому сезону и регулярные покупки дамских мелочей, в общем, то без чего не представляет свою жизнь прекрасная половина человечества.
Новые магазины женской одежды открываются часто. Они реализуются в разном формате, но с общими основными характеристиками:
- Ассортимент товара;
- Возрастная категория клиенток;
- Ценовой сегмент.
По ассортименту магазин может быть универсальным – в продаже есть все от белья до верхней одежды или узкого профиля – специализироваться только на деловой или нарядной одежде. В магазине может быть представлена одна торговая марка, но комплексно, или интересные коллекции или отдельные модели нескольких брендов.
Целевая аудитория – важный фактор, который надо просчитывать. Основные покупатели – девушки и женщины в возрасте от 25 до 55 лет. На них нужно ориентироваться при формировании основного модельного ряда одежды.
Ценовой сегмент разбит на три основных ниши:
- Бюджетный, он же эконом-класс;
- Средний или масс-маркет;
- Люкс, элитный и др.
Внутри категорий возможна более тонкая градация, например, магазин модной женской одежды больших размеров, но общая картина получается довольно простая.
Как не промахнуться с подбором ассортимента
Чтобы первый блин не получился комом, первым делом нужно продумать концепцию нового магазина. Оптимальный вариант – модная женская одежда в среднем ценовом сегменте. Почему? Во-первых, если не брать во внимание стоковые вещи, подобрать производителя с действительно качественной и актуальной одеждой, сложно. Во-вторых, у начинающего предпринимателя вряд ли есть финансовая возможность открыть бутик люксового класса. Кстати, сам термин «бутик» предполагает наличие женской одежды в ценовом диапазоне выше среднего.
У нового магазина среднего или бюджетного класса будет большая посещаемость, но и большая конкуренция. Чтобы закрепиться, нужно хорошее месторасположение, реклама и товар, который привлечет клиентов качеством и стоимостью
Следующий фактор – наличие потенциальных конкурентов в районе или торговом центре, где планируется открытие. Как показывает практика, больше перспектив у магазина, который размещен в компании «себе подобных». С соседними торговыми точками нужно не агрессивно конкурировать, продавая схожий ассортимент, а составить его так, чтобы он качественно отличался. Единственный павильон с офисным стилем одежды имеет больше перспектив, чем второй или третий с популярным повседневно-спортивным ассортиментом.
Бутики с дорогими моделями от известных марок или эксклюзивными работами дизайнеров выгоднее размещать в больших ТЦ или отдельно, в центре города. Для более демократичной ценовой категории подходят менее раскрученные локации.
Определяясь со стилем, который составит основу ассортимента, нужно понимать, что наряды для торжественных событий покупаются реже, но и стоят дороже, а повседневная одежда востребована стабильно. Большой плюс классики в том, что на нее слабо влияют регулярные колебания моды. Юбка-карандаш или прямые брюки из коллекции прошлого сезона не будут выглядеть устаревшими, в отличие от остромодных вещей.
Как найти «своего» поставщика
Встречают по одежке – именно первое впечатление от посещения магазина будет формировать общественное мнение и репутацию заведения. Поэтому, владелец должен предложить модную и качественную одежду по хорошей цене (без ущерба для предприятия). От комбинации этих трех составляющих зависит популярность и рентабельность нового магазина.
Хороший поставщик станет фундаментом для процветания, поэтому выбирать партнера нужно тщательно взвешивая все его достоинства и возможности. Чтобы и ткани хорошие, и оптовые цены не кусались, и одежду сразу хотелось примерить. Сразу отметайте тех, кто реализует только большие партии товара: несколько ростовок или всю коллекцию.
Мелкие аксессуары и вещи разнообразят ассортимент и увеличат прибыль магазина. Это называется комплексная покупка: вместе с юбкой или платьем приобретаются аксессуары, к брюкам – ремень, к жакету или пальто – шарф или шаль
Адекватный вариант сотрудничества – возможность заказать небольшую партию из разнотипных моделей, чтобы оценить их востребованность и «носибельность». На первом этапе, когда стартовый бюджет должен покрыть несколько статей расходов, следует избегать риска получить товар, который станет балластом.
Собираем базовую коллекцию вместе с фабрикой МОСА
Качественная и модная женская одежда отечественного производства перестала быть мифом. Огромную работу в этой области проделала фабрика МОСА. Мы как никто понимаем, как важно поддерживать начинающих предпринимателей, чтобы они смогли взлететь в нынешней экономической ситуации.
Условия сотрудничества с нами максимально просты – сделать заказ на 8000 рублей из ассортимента нашего сайта mosa-dress.ru. При этом не нужно брать весь размерный рад или полные комплекты, выбирайте только то, что подходит под специфику вашего магазина. Периодически проводятся акции для привлечения новых партнеров, и порог минимального заказа снижается еще больше. Например, сейчас, чтобы стать нашим клиентом нужно заказать всего 3 комплекта из серии Family Look.
Немаловажно, что мы производим с нуля одежду для всей семьи, а не только для девушек и женщин. Как только покупатели оценят уровень качества и комфорта наших моделей, ассортимент можно существенно расширить, что приведет к увеличению клиентской аудитории и прибыли.
Мы шьем модную одежду, которую хочется носить
Сейчас в фирменном каталоге MOSA десять отдельных линеек модной одежды для всей семьи и раздел «Распродажа» для реализации артикулов, снятых с производства. Наши дизайнеры разработали оригинальные модели на любой случай: нарядные, повседневные, спортивные. Размерные ряды большинства модных платьев, блузок и юбок расширены до 2-3XXL, чтобы нашу одежду смогли носить все.
Успешной пробой пера стал выпуск верхней одежды. Уютное пальто классического фасона из натуральной шерсти пользуется успехом, как сольно, так и в комплектах Family Look.
Минимальный бюджет на первичную закупку товара для небольшого магазина женской одежды по сведениям предпринимателей составляет от 400 000 до 800 000 рублей. Сотрудничая с нами, партнеры могут заказать больше или существенно сократить расходы на старт благодаря оптовым ценам
В нашей коллекции несколько сотен разных моделей женской, детской и мужской одежды. К каждому сезону выпускаются новинки. Отдельные модели делового стиля хорошо сочетаются в полноценные офисные ансамбли. Благодаря разным стилевым направлениям, представленным в каталоге, весь ассортимент одежды, необходимый для магазина, можно заказать в одном месте – на сайте mosa-dress.ru.
Качество нашей одежды обеспечивается профессионально разработанными лекалами и тканями, которые отбираются у проверенных зарубежных поставщиков. Каждая вещь в каталоге сопровождается детальными фотографиями со всех ракурсов.
На кого ориентирована наша продукция
Целевая аудитория швейной фабрики МОСА – это владельцы небольших магазинов модной женской одежды. За основу взято молодежное направление, но четкого возрастного ограничения целевой аудитории нет. Наши модели смотрятся отлично на девушках и женщинах разного возраста.
В ассортимент включена детская одежда: повседневная, нарядная и школьная, поэтому с нами сотрудничают магазины детской одежды.
Фабрика МОСА производит и реализует оптом модную одежду высокого качества для всей семьи в средней ценовой категории. Наша продукция – это идеальная основа для открытия нового и обновления ассортимента действующего магазина модной женской одежды. Мы предлагаем фабричное качество пошива, выгодные оптовые цены, гибкие условия заказа и доставку по России курьерскими службами.